古樸庭院里，磚雕回廊與時尚銀罐啤酒的碰撞下，一群年輕人舉杯暢飲，這場景背后是一家百年啤酒品牌在中國市場的逆襲故事。
華潤雪花與喜力合作的廈門生產基地去年底已正式投產，一期年產能高達40萬千升，是喜力在中國規模最大的工廠-10。
當這家荷蘭啤酒巨頭在全球市場經歷增長陣痛時，其在中國市場的銷量卻連續多個季度保持20%以上的高增長-4。
2023年對喜力集團而言并不輕松，全球總銷量下降5.57%，營業利潤同比下降24.6%-1。在越南等市場的大幅萎縮拖累了整體業績，高端啤酒在全球范圍內也出現了5.9%的銷量下滑-1。
當全球業務籠罩在陰影下時，中國市場卻成為喜力財報中少有的亮點。
第三季度，喜力在中國市場的銷量增長超過20%，市場份額持續擴大-4。這一表現延續了前幾年的增長勢頭，2023年第三季度，喜力中國市場銷量增長曾高達40%-1。
不到五年時間，中國已躍升為喜力全球第二大市場-10。在全球經濟波動的大背景下，這家啤酒巨頭正經歷著轉型期的陣痛，而中國市場的強勁表現成為其重要的增長引擎。
喜力在中國的發展歷程并非一帆風順。這個來自荷蘭的啤酒品牌早在90年代中期就已進入中國市場，但多年來本土開拓有限-1。
轉折點出現在2018年，喜力與華潤達成戰略合作。華潤集團旗下的華潤創業收購喜力集團0.9%的股權，而喜力則間接持有華潤20.7%股權-1。
這次合作被亞洲金融評為2019年最佳并購案-1。
合作之初，華潤啤酒掌舵人侯孝海曾公開指出，盡管喜力在中國擁有3家工廠，銷售也有一定規模，但“渠道力較弱，分銷能力不足”-1。
而華潤啤酒在中國擁有強大且縱深的分銷网络，能很好地幫助喜力在中國落地和發展。
了解喜力怎么樣的消費者會發現，這個品牌在中國推出了專門針對本地口味的產品。喜力星銀就是為年輕消費者量身打造的創新產品。
2020年5月，喜力在中國推出了面向年輕群體的喜力星銀-8。這款產品酒精度僅4%，采用全麥釀造，不含大米、玉米、糖漿及添加劑-5。
獨特的是，喜力星銀采用臥罐發酵方式，讓A酵母賦予啤酒淡淡果香，使麥芽的天然香氣充分釋放-5。原麥汁濃度達9.5°P，口感順滑細膩，清新中帶著微妙的層次感-5。
與傳統喜力經典的綠色包裝不同，喜力星銀采用新潮金屬質感銀色包裝，更具未來感和活力-5。這款產品目前已在中國、越南和美國為首的50個市場銷售，銷量增長在30%以上-1。
深入研究喜力怎么樣在中國市場取得成功時，會發現其營銷策略的轉變至關重要。喜力不再僅僅依賴傳統的高端形象，而是更加注重與中國本土文化和熱點結合。
2025年，喜力作為F1中國站的冠名贊助商，聯合抖音發起全域整合營銷-4。賽事期間，品牌相關話題在抖音站內播放量突破25.8億，總互動量超1800萬次-4。
喜力還戰略性簽約“蘇超”，成為該賽事首個國際啤酒品牌贊助商-4。
這一舉措直接觸達賽事背后龐大的年輕消費群體，借助場景深化品牌基因。
與此同時，喜力注意到了非現飲線上銷售渠道的增長機會-4。一方面持續運營在京東、天貓等主流電商平臺的官方旗艦店；另一方面加強在社交媒體平臺的內容運營與用戶互動，構建更立體的數字觸點-4。
與華潤合作后，喜力在中國市場的渠道策略發生了根本性變化。原本主要局限于夜場渠道的喜力，開始通過華潤的网络進入更廣泛的消費場景。
啤酒營銷專家方剛指出，喜力啤酒近年的增長并非夜場帶來的，而是因為華潤支持下喜力進入了餐飲、商超等大眾渠道-10。
華潤將喜力經典、喜力星銀與自身的勇闖天涯superX、雪花純生等品牌搭建組合，覆蓋8元到15元的不同價格帶-10。
在重慶兩江新區一家喜力啤酒冠名的淄博燒烤店，店內的啤酒產品基本由三類構成：喜力產品、華潤雪花產品和其他國產廠牌的精釀-10。這家燒烤定位大眾餐飲，人均消費不到70元-10。
這種渠道策略的轉變，使喜力在夜場渠道疲軟的背景下仍能保持增長。夜場在中國整個啤酒市場的消費比例只有個位數，在夜場低迷的情況下，企業需要抓緊調整和優化自己的勢能渠道-10。
在江蘇火爆的“蘇超”賽場上，喜力標志性的綠瓶首次與中國本土足球賽事結合-10。不遠處的福建，喜力廈門工廠與百威雪津新廠形成對峙，前者年產能40萬千升，后者規劃產能達200萬千升-10。
從庭院品鑒會到F1賽場，從電商平臺到社區燒烤店，喜力啤酒已經悄然改變了在中國市場的游戲規則。當全球總部宣布裁員400人以應對業績壓力時，中國團隊正籌備著下一輪增長攻勢-4。
這家150年歷史的啤酒巨頭，在中國找到了與年輕人對話的新語言。
